Ce retour d’expérience est présenté par Emmanuel MAS qui a réalisé la mission.
Après quatre ans de travail acharné, les deux fondateurs d’une start-up ont réussi à démontrer le potentiel de leur idée et de leur plate-forme. Petit acteur, ils peinent à déployer leur modèle hyper innovant dans la grande distribution. Ils cherchent donc à s’adosser à un partenaire donnant du levier à leur idée, mais pris dans la complexité des grosses organisations, celui-ci fait traîner, puis propose un deal bancal. Les deux associés sont en désaccords sur la réponse à donner.
Lors de ce retour d’expérience, Emmanuel Mas explique en détail, sans trahir de confidentialité, comment l’utilisation d’un baromètre on-line a permis à ces deux associés de s’accorder sur une stratégie de négociation robuste, qui répondent entièrement à chacune des préoccupations de départ et qui permette d’enclencher une logique respectant les intérêts de tous, en deux heure et demi d’échange structurés.
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